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产品想卖爆，塑造价值很重要！
咱们做微商，用手机做生意咱们怎么塑造产品价值？
很多朋友创业的时候都会遇到这样的情况，更客户谈交易的时候聊着聊着就没下文了，然后他把他跟客户的聊天截图发过来我看了下，笑了笑摇了摇头。假如咱们产品来问的人多但是销量不高，说到底还是你不知道怎么去塑造好你的产品价值。
一个好的商家他*重要的是懂得怎么去塑造产品的价值，那么他的产品一定很好卖，而且他带的团队也会裂变的迅速。咱们这行业内有句话叫：你不懂得塑造价值，就算你卖的是天上星没人要。相反来说你很擅长塑造产品的价值，哪怕你就是卖的是*低级的产品，也会有人疯狂地找你买！咱们做的产品一定要把它的价值*大的展现出来，这样才能使你的产品更加的好卖，且顾客只要能激发顾客真正的渴望，那么他一定愿意跟着你卖这类产品，从而吸引很多人跟着你卖咱们的产品。
很多小伙伴在介绍自己的产品的时候会去说咱家产品多么多么的好，可是你换位思考下，换做别人跟你讲她的产品多好多好，你会有感觉么？估计都是过耳旁风罢了，厉害的销售伙伴都是让顾客对你的产品眼睛放光！其实顾客真正在乎的不是你的产品有多好，而是他自己到底有多需要这个产品。现在的微商都是蛮多的了，大人口红利期已经过去了，做的人也多，产品种类也多。如果咱们的产品如果没有塑造起来，你卖的产品就跟在树林里卖小树一样，你觉得你身边都是树林，你的小树苗还有竞争力吗？
那么咱们如何去打造一个产品呢，不妨看看下面我的几个建议。
1.描述法，
描述塑造法就是，通过简单的几句话在顾客的大脑中放进一个图像！这个图像就会在顾客的大脑中形成较深的记忆。比方说咱们是卖车的，你要怎么给顾客构造出一副图画呢？“当你开着这辆车子跑在大马路上，马路两边的人都投来羡慕的眼光！”那么顾客肯定听完脑子里就会幻想他开着车在路上别人投来的羡慕眼光。这样就很容易勾起他的购车欲望。
2.体验式造法，
简单的说就是咱们去超市，逛商场的时候，你会看见很多免费品尝的商家，这样咱们的顾客就会以体验式的方法面对咱们的产品，顾客在亲自体验一下你的产品，成交就会更容易。假如是在线上卖产品，怎么体验呢？咱们就可以把自己的产品做成效果图类视频发给顾客，这可比一直在说我们产品有多好多好，要让对方轻松舒适很多，而且还要持续的跟对方进行互动，促进订单达成。
3对比法，
这类简单易懂，直接拿别人家的商品对比咱们家的商品，我们的商品有区别的都是卖点，从产品角度就是把你的产品独特的卖点提炼出来，比如核心技术，多少道工序严格品控...多从别人角度去区别，就是你跟别人有哪些不一样的？多看看咱们家的产品有什么是别人家没有的长处与独特的卖点。打个比方来说咱们是做减脂类产品的，你必须要让客户知道清晰的明白不买你产品的潜在风险，你就可以这样去讲:“都是吃进肚子里的东西，千万别为了节省对健康的这点投资”。要是以后你身体不好生病什么的，你治病花去的钱可能就是现在的几十倍，甚至好几百倍啊！”那么顾客听到你讲完这句话的时候，她就面临两种选择，一种是现在买了可以得到潜在的好处。而且暗示到了顾客现在不卖以后可能会有别的风险，让他内心排斥跟咱们做竞争的同类产品从而促使咱们的订单达成。
*后我想说的是，咱们无论做什么*重要的是把自己产品去营销好，运作好，才能吃到订单，吃到回头单，一定要给自己的产品了解通透，这样才会自己的产品价值都能塑造出来，使自己运作时省力与省心。
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我是娟子，专注姜力品牌3年多，V QSS329 欢迎交流